Российский банковский сектор стоит на пороге тектонического сдвига. Крупнейшие кредитные организации страны уже завершили подготовку инфраструктуры для проведения трансграничных расчетов в криптовалюте. Об этом заявил Дмитрий Витман, COO блока корпоративно-инвестиционного бизнеса Альфа-банка. По его словам, техническая база готова на 100%, и теперь рынок ждет не технологический прорыв, а жесткая конкурентная борьба.
Гонка за лидерство: кто первый, тот и в дамках
Витман подчеркивает, что все ведущие игроки находятся в равных условиях с точки зрения технологий. Публичный выход на рынок мгновенно превратит его в «красный океан» — пространство, где все конкуренты уже готовы и борются за одну и ту же аудиторию. В Альфа-банке к такой перспективе относятся не как к угрозе, а как к возможности. «Мы любим конкуренцию, это двигатель. Когда рынок меняется, можно выиграть долю на этом изменении», — отметил топ-менеджер. Ключевое преимущество получит тот, кто сможет предложить сервис раньше остальных.
Спрос придется формировать с нуля
Однако готовность «железа» — это лишь половина дела. Главная сложность, по словам Витмана, заключается не в технической части, а в необходимости формировать спрос практически с нуля. Ситуация напоминает запуск рынка цифровых финансовых активов (ЦФА), когда инфраструктура уже есть, а клиенты еще не знают, зачем им это нужно.
Первыми клиентами, скорее всего, станут компании, которые уже имеют опыт работы с криптовалютой вне банковской системы: майнеры и импортеры, работающие с юрисдикциями, где уровень принятия цифровых активов выше. Для обычного корпоративного клиента потребуется длительное погружение — вплоть до объяснения принципов ценообразования и сравнения новых инструментов с привычными.
«Большое количество клиентов нужно обучить, прийти, рассказать, с довольно низкой отдачей на первых этапах», — констатирует эксперт. Это означает, что массовый приток корпоративных пользователей произойдет не сразу, а будет результатом кропотливой образовательной работы со стороны банков.
Аналитика Cryptalist: Рынок трансграничных крипторасчетов в России — это классический пример «first mover advantage». Технологии у всех на одном уровне, и решающим фактором станет скорость выхода на рынок и качество клиентского сервиса. Банки, которые смогут не только предоставить «трубу», но и эффективно «продать» идею корпоративному клиенту, получат львиную долю этого нового, но быстрорастущего сегмента.