Российский банковский сектор вступает в новую эру. Крупнейшие финансовые институты страны, по моей оценке, уже завершили подготовку инфраструктуры для проведения трансграничных расчетов с использованием криптовалют. Однако, вопреки ожиданиям многих, это не приведет к легкому захвату рынка — напротив, нас ждет жесткая борьба за каждого клиента.
Техническая готовность — лишь половина успеха
По информации, которую я получил от топ-менеджмента одного из ведущих банков, техническая база для крипторасчетов готова на 100% у всех ключевых игроков. Публичный выход на этот рынок превратит его в «красный океан» — среду, где все конкуренты уже подготовлены и сражаются за одну и ту же аудиторию. Первое преимущество получит тот, кто выйдет раньше остальных.
В банковской среде к такой конкуренции относятся как к возможности, а не как к угрозе. «Мы любим конкуренцию — это двигатель. Когда рынок меняется, можно выиграть долю на этом изменении», — отмечает мой собеседник. И с этим сложно не согласиться: динамика здесь будет зашкаливать.
Рынок формируется с нуля
Важно понимать: готовность инфраструктуры не равна готовности спроса. Ключевая сложность сейчас — не в технологиях, а в необходимости формировать рынок практически с нуля. Это напоминает запуск цифровых финансовых активов (ЦФА), где процесс внедрения занял значительно больше времени, чем ожидалось.
Первыми клиентами станут компании, уже знакомые с криптовалютами: майнеры и импортеры, работающие с юрисдикциями, где уровень принятия цифровых активов выше. Обычному корпоративному клиенту требуется длительное погружение — вплоть до объяснения принципов ценообразования и сравнения новых инструментов с привычными.
«Большое количество клиентов нужно обучить, прийти, рассказать — с довольно низкой отдачей на первых этапах», — констатирует эксперт.
Мой анализ: Рынок крипторасчетов в России находится на пороге взрывного роста, но путь к нему будет тернистым. Банки, которые смогут не только предложить технологию, но и эффективно «обучить» рынок, получат колоссальное преимущество. Первые полгода-год станут решающими для расстановки сил. Следите за динамикой — это будет захватывающее зрелище.