Крупнейшие финансовые институты России полностью завершили подготовку инфраструктуры для проведения трансграничных расчетов с использованием криптовалют. Речь идет не просто о технической готовности — это сигнал к началу жесткой конкурентной борьбы за новый, еще не сформированный рынок.
По моей оценке, это ключевой момент для всей российской финансовой системы. Тот факт, что инфраструктура готова на 100%, означает, что банки видят в криптовалютах не спекулятивный актив, а полноценный инструмент для внешнеэкономической деятельности. Как отмечают инсайдеры из числа топ-менеджмента ведущих банков, публичный выход на этот рынок мгновенно превратит его в «красный океан» — пространство, где все игроки уже готовы и будут бороться за каждого клиента с беспрецедентной интенсивностью.
Рынок формируется с нуля
Однако техническая готовность — это лишь половина дела. Основная сложность, с которой столкнутся банки, — формирование самого рынка практически с нуля. Это напоминает историю с запуском ЦФА (цифровых финансовых активов), когда инфраструктура была создана задолго до появления массового спроса.
Первыми клиентами, как и ожидалось, станут компании, уже имеющие опыт работы с криптовалютами: майнеры и импортеры, сотрудничающие с юрисдикциями, где уровень принятия цифровых активов выше. Но для привлечения широкого круга корпоративных клиентов потребуется серьезная образовательная работа. Банкам придется объяснять принципы ценообразования, сравнивать новые инструменты с привычными и тратить значительные ресурсы на обучение, причем на начальных этапах отдача будет крайне низкой.
Мой анализ: Гонка за лидерство в этом сегменте начнется в ближайшие кварталы. Первый банк, который сможет не только предоставить техническую возможность, но и эффективно «обучить» рынок, получит колоссальное конкурентное преимущество. Текущая ситуация напоминает «золотую лихорадку», но с одним отличием — здесь победит не тот, кто первым найдет золото, а тот, кто первым продаст лопату.