Ключевые игроки российского банковского сектора завершили подготовку инфраструктуры для проведения трансграничных расчетов в криптовалюте. Однако выход на этот рынок обещает быть крайне конкурентным — по оценкам инсайдеров, нас ждет «красный океан».
По информации, полученной от операционного директора блока корпоративно-инвестиционного бизнеса одного из крупнейших банков страны, техническая база для работы с цифровыми активами готова на 100%. Это означает, что все ведущие финансовые институты находятся на стартовой позиции, и первое публичное преимущество получит тот, кто сможет быстрее предложить услуги клиентам.
Гонка за долю рынка
Собеседник подчеркнул, что текущая ситуация напоминает «красный океан» — рынок, где все конкуренты уже обладают идентичным инструментарием и борются за одну и ту же аудиторию. При этом в банке рассматривают такую борьбу не как угрозу, а как возможность. «Мы любим конкуренцию, это двигатель. Когда рынок меняется, можно выиграть долю на этом изменении», — отметил эксперт.
Формирование спроса — главный вызов
Однако наличие готовой инфраструктуры не гарантирует мгновенного спроса. Основная сложность, по мнению источника, заключается не в технологиях, а в необходимости формировать рынок практически с нуля. Этот процесс аналогичен запуску цифровых финансовых активов (ЦФА), где потребовалось время на адаптацию клиентов.
Первыми пользователями новых сервисов станут компании, уже знакомые с криптовалютой: майнеры и импортеры, работающие с юрисдикциями, где уровень принятия цифровых валют выше. Для обычного корпоративного клиента потребуется длительное погружение — вплоть до объяснения принципов ценообразования и сравнения новых инструментов с привычными. «Большое количество клиентов нужно обучить, прийти, рассказать, с довольно низкой отдачей на первых этапах», — резюмировал собеседник.
Комментарий эксперта: Рынок трансграничных крипторасчетов в России находится в точке бифуркации. Техническая готовность — лишь половина успеха. Ключевым фактором станет скорость и качество клиентского онбординга. Банки, которые смогут эффективно обучить рынок и предложить простые, понятные решения для бизнеса, займут доминирующее положение в новом «красном океане».