Крупнейшие финансовые институты России завершили подготовку инфраструктуры для проведения трансграничных расчетов в криптовалюте. Рынок, который только начинает формироваться, уже обещает стать ареной жесткой конкуренции.
По моим данным, техническая база для операций с цифровыми активами готова у всех ключевых игроков. Это означает, что как только регуляторные барьеры будут сняты, мы станем свидетелями ожесточенной борьбы за клиента. Первый, кто выйдет на рынок, получит значительное преимущество, но долго наслаждаться им не придется — конкуренты наступают на пятки.
Один из топ-менеджеров Альфа-банка охарактеризовал предстоящую ситуацию как «красный океан» — рынок, где все участники уже готовы и борются за одну и ту же аудиторию. В самом банке к такой конкуренции относятся как к возможности: «Когда рынок меняется, можно выиграть долю на этом изменении», — отметил он.
Рынок формируется с нуля
Однако техническая готовность — это лишь половина дела. Основная сложность, по моим наблюдениям, заключается не в создании инфраструктуры, а в формировании самого рынка практически с нуля. Ситуация напоминает запуск цифровых финансовых активов (ЦФА) — сначала нужно объяснить клиентам, что это такое и как этим пользоваться.
Первыми клиентами, скорее всего, станут компании, которые уже имеют опыт работы с криптовалютой: майнеры и импортеры, сотрудничающие с юрисдикциями, где криптовалюта более распространена. Для обычного корпоративного клиента требуется длительное погружение — вплоть до объяснения принципов ценообразования и сравнения новых инструментов с привычными.
«Большое количество клиентов нужно обучить, прийти, рассказать, с довольно низкой отдачей на первых этапах», — поделился один из участников рынка.
Мой анализ: Я считаю, что российский банковский сектор стоит на пороге тектонического сдвига. Техническая готовность — это мощный сигнал, но реальная борьба развернется за образованность и доверие клиента. Тот, кто сможет эффективно «перевести» сложный мир криптовалют на язык привычных банковских услуг, и станет лидером в этом новом «красном океане».