Техническая инфраструктура для трансграничных расчетов в криптовалюте полностью готова у всех ключевых игроков российского банковского сектора. Однако выход на этот рынок обещает быть крайне конкурентным — вплоть до «красного океана».

Такую оценку в ходе профессиональной дискуссии озвучил Дмитрий Витман, COO блока корпоративно-инвестиционного бизнеса Альфа-банка. По его словам, крупнейшие финансовые институты страны уже на 100% завершили техническую подготовку для проведения операций с цифровыми валютами. Теперь решающим фактором станет не технология, а скорость вывода продукта на рынок.

«Все банки сделали инфраструктуру на 100%. Будет красный океан», — подчеркнул Витман, имея в виду среду, где все конкуренты уже готовы и ведут борьбу за одну и ту же аудиторию. При этом в самом Альфа-банке такую конкуренцию воспринимают как драйвер развития: «Когда рынок меняется, можно выиграть долю рынка на этом изменении».

Рынок формируется с нуля

Однако наличие технической базы не гарантирует мгновенного спроса. Как отметил эксперт, главная сложность сейчас — не в коде или серверах, а в необходимости фактически создавать рынок с нуля. Эта ситуация напоминает запуск рынка цифровых финансовых активов (ЦФА), когда инфраструктура была готова, но клиенты еще не понимали ценности инструмента.

Первыми клиентами банков, по оценке Витмана, станут компании, уже знакомые с криптовалютой: майнеры и импортеры, работающие с юрисдикциями, где уровень принятия цифровых активов выше. Для обычного корпоративного клиента потребуется длительное погружение — вплоть до объяснения принципов ценообразования и сравнения новых инструментов с привычными.

«Большое количество клиентов нужно обучить, прийти, рассказать, с довольно низкой отдачей на первых этапах», — констатировал представитель Альфа-банка.

Аналитический комментарий Cryptalist: Ситуация на российском рынке крипторасчетов — классический пример того, как инфраструктурная гонка опережает реальный спрос. Банки готовы технически, но ключевой вопрос — регуляторная определенность и образованность клиентской базы. Тот, кто сможет не только предложить «железо», но и эффективно обучить рынок, получит решающее преимущество. В ближайшие 12–18 месяцев мы станем свидетелями острой борьбы за первых, наиболее лояльных корпоративных клиентов.