Крупнейшие российские банки завершили подготовку инфраструктуры для проведения трансграничных расчетов в криптовалюте. Рынок, который только начинает формироваться, уже обещает стать ареной предельно жесткой конкуренции.
Финансовый сектор РФ вступает в новую эру. Как стало известно из инсайдерских источников в одном из системообразующих банков, технический фундамент для операций с цифровыми активами заложен практически у всех ключевых игроков. Это означает, что как только регулятор даст «зеленый свет», борьба за клиента развернется не на жизнь, а на смерть.
Гонка вооружений: кто первый, тот и главный
По оценкам экспертов, участвующих в процессе, «красный океан» — термин, описывающий рынок с высокой конкуренцией и низкой маржинальностью, — станет реальностью с первых же дней. Публичный выход на рынок мгновенно превратит его в поле битвы, где преимущество получит тот, кто сумеет предложить сервис раньше остальных. Сами банкиры воспринимают эту гонку не как угрозу, а как драйвер роста. Конкуренция — это двигатель, и на изменении рыночной структуры можно выиграть значительную долю.
Спрос придется создавать с нуля
Однако техническая готовность — лишь половина успеха. Главная сложность, по мнению специалистов, кроется не в IT-архитектуре, а в необходимости формировать рыночный спрос практически с нуля. Ситуация напоминает запуск рынка цифровых финансовых активов (ЦФА), когда предложение значительно опережало понимание клиентов.
Первыми клиентами, скорее всего, станут компании, уже знакомые с криптовалютой: майнеры и импортеры, работающие с юрисдикциями, где уровень принятия цифровых валют выше. Для обычного корпоративного клиента потребуется длительное погружение — вплоть до объяснения принципов ценообразования и сравнения новых инструментов с привычными банковскими продуктами. Значительную часть аудитории придется обучать, и на первых этапах отдача от этих усилий будет крайне низкой.
Аналитика Cryptalist: Российский банковский сектор демонстрирует зрелость, готовясь к внедрению криптовалютных расчетов раньше, чем появится четкое регулирование. Это говорит о колоссальном неудовлетворенном спросе на альтернативные каналы движения капитала. Однако спешка чревата ошибками: банкам придется не только бороться друг с другом, но и одновременно «образовывать» клиента. Победит в этой гонке не самый быстрый, а тот, кто сможет предложить наиболее простой и понятный пользовательский опыт в сочетании с надежностью традиционного банкинга.