Главный барьер для трансграничных расчетов в криптовалюте — не отсутствие технологий, а полное отсутствие рыночного спроса. Рынок приходится создавать практически с нуля. Это ключевой вывод, который подтверждает текущую ситуацию во внешнеэкономической деятельности (ВЭД) России.
Контрагент хочет фиат, а не крипту
Объективное ограничение всех криптовалютных платежей в ВЭД лежит на стороне зарубежного контрагента. Иностранным поставщикам, как правило, криптовалюта не нужна — им нужен фиат. Переход на цифровые активы во многом вынужден геополитикой, из-за которой цифровизация расчетов внедряется ускоренно.
Первыми в крипторасчеты идут те, кто уже так или иначе касается криптовалюты и понимает, что на другой стороне готовы принять такой платеж. Самые простые сегменты — майнеры, а также импортеры, которые завозят товары из юрисдикций, где уровень принятия криптовалюты выше: Ближний Восток, Киргизия, Гонконг, Индонезия. Компании, работающие с этими географиями и уже сталкивавшиеся с криптой за последние несколько лет, понимают, как с этим работать — именно от них в первую очередь и пришли эти платежи.
Массовый спрос нужно создавать
С корпоративным рынком все сложнее. Обычному корпорту недостаточно просто предложить оплату в криптовалюте — приходится долго объяснять саму суть инструмента, принципы ценообразования и то, как сравнивать новый способ расчетов с уже доступными. Ситуацию можно сравнить с запуском цифровых финансовых активов, когда рынок пришлось выстраивать с нуля. Путь от первого разговора до конкретной сделки оказывается долгим, а отдача на ранних этапах — низкой.
Аналитический вывод Cryptalist: Российский рынок криптовалютных расчетов в ВЭД находится на этапе «нулевого цикла». Ключевая задача сейчас — не технологическая интеграция, а образовательная работа с бизнесом и формирование устойчивого спроса со стороны контрагентов. Пока иностранные партнеры не увидят в криптовалюте реальную альтернативу фиату для своих операций, массового перехода не произойдет. Первые ласточки — майнеры и импортеры из дружественных юрисдикций — уже задают тренд, но до полноценного рынка еще далеко.