Крупнейшие кредитные организации России полностью завершили подготовку своей технической базы для проведения трансграничных расчетов в криптовалюте. Рынок, который только начинает формироваться, обещает стать ареной предельно жесткой конкуренции, где ставки будут максимально высоки.
Дмитрий Витман, операционный директор блока корпоративно-инвестиционного бизнеса Альфа-банка, в ходе недавнего профессионального обсуждения подтвердил, что инфраструктурный этап позади. По его словам, технически все ведущие игроки готовы на 100%. Однако наличие готовой платформы — это лишь половина дела. Основная борьба развернется за клиентскую базу, и здесь преимущество получит тот, кто первым выйдет на старт.
Витман охарактеризовал предстоящий период как «красный океан» — классическую модель рынка, где все конкуренты уже вооружены и сражаются за одну и ту же аудиторию. В Альфа-банке, впрочем, к такой перспективе относятся как к возможности, а не угрозе. Конкуренция рассматривается как главный драйвер изменений и шанс захватить долю на трансформирующемся рынке.
Формирование спроса: от майнеров до корпораций
Несмотря на технологическую готовность, ключевой вызов сейчас лежит не в плоскости IT, а в области образования рынка. По сути, его предстоит создавать с нуля, по аналогии с тем, как это происходило с запуском цифровых финансовых активов (ЦФА). Первыми клиентами, естественно, станут компании, уже знакомые с криптовалютой: майнеры и импортеры, работающие с юрисдикциями, где цифровые валюты приняты на законодательном уровне.
Однако для привлечения «традиционного» корпоративного клиента потребуется глубокая образовательная работа. Банкам придется объяснять принципы ценообразования, сравнивать новые инструменты с привычными и преодолевать инерцию мышления. Как отметил представитель Альфа-банка, на начальных этапах отдача от таких усилий будет крайне низкой, но без этого этапа массового принятия не добиться.
Мой взгляд: Российский банковский сектор совершает прагматичный и своевременный шаг. Трансграничные расчеты — это «узкое горлышко» для международного бизнеса, и криптовалюта здесь становится не спекулятивным активом, а инструментом для решения реальных операционных задач. Рынок действительно будет жестким, но его появление — четкий сигнал о том, что криптоактивы переходят из разряда «экзотики» в категорию стандартных банковских услуг для корпораций.