Главным тормозом для внедрения криптовалютных расчетов в российской внешнеэкономической деятельности (ВЭД) является не отсутствие технологий, а практически полное отсутствие спроса. Рынок приходится формировать буквально с чистого листа.
Ключевая проблема кроется не в России, а на стороне зарубежного контрагента. Иностранным поставщикам, как правило, криптовалюта не нужна — им требуются фиатные деньги. Переход на цифровые активы во многом вынужденный шаг, продиктованный геополитической ситуацией, которая заставляет ускоренно внедрять новые платежные инструменты.
Первая волна: кто уже в игре
Первыми к крипторасчетам подключаются компании, которые так или иначе уже знакомы с цифровыми активами. Это майнеры, а также импортеры, работающие с юрисдикциями, где уровень принятия криптовалют выше: Ближний Восток, Кыргызстан, Гонконг, Индонезия. Иными словами, первые клиенты — это те, кто уже понимает механику и готов принимать платежи в крипте.
Однако с корпоративным сектором ситуация куда сложнее. Просто предложить оплату в криптовалюте недостаточно. Приходится долго и детально объяснять суть инструмента, принципы ценообразования и то, как новый способ расчетов соотносится с уже доступными.
Рынок нужно выстраивать с нуля
По мнению экспертов, текущая ситуация напоминает запуск цифровых финансовых активов — рынок приходится выстраивать заново, с нуля. Путь от первого разговора до конкретной сделки оказывается долгим, а отдача на ранних этапах — низкой.
Мой комментарий: На мой взгляд, мы наблюдаем классический «chicken-and-egg» парадокс. Пока не будет массового предложения и ликвидности, спрос не возникнет, а без спроса никто не будет развивать инфраструктуру. Ключевым драйвером здесь может стать не столько бизнес, сколько государственная поддержка и создание четких регуляторных рамок, которые снизят порог входа для корпораций.