Крупнейшие российские банки полностью завершили подготовку инфраструктуры для проведения трансграничных расчетов с использованием криптовалют. Это уже не вопрос технологической готовности — теперь весь фокус смещается в плоскость борьбы за клиента, и борьба эта будет беспрецедентно жесткой.
Как стало известно из инсайдерских источников в банковской среде, технический фундамент для работы с цифровыми активами заложен у всех ключевых игроков. Дмитрий Витман, COO блока корпоративно-инвестиционного бизнеса Альфа-банка, в частной беседе охарактеризовал предстоящий рынок как «красный океан». Это термин из стратегического менеджмента, обозначающий переполненный рынок, где все конкуренты уже готовы и сражаются за одни и те же ресурсы и аудиторию.
«Крупнейшие российские банки сделали всю инфраструктуру [для расчетов в криптовалюте] на 100%. Будет красный океан», — подчеркнул наш собеседник.
При этом в самом банке конкуренцию воспринимают не как угрозу, а как драйвер развития. По словам эксперта, рыночные изменения — это всегда возможность захватить долю. «В Альфе мы любим конкуренцию, это двигатель. Когда рынок меняется, можно выиграть долю рынка на этом изменении», — отметил Витман. Это заявление четко сигнализирует: крупные банки намерены не просто войти в новый сегмент, а активно бороться за лидерство в нем.
Формирование спроса: новая эра для корпоративного сектора
Однако наличие готовой инфраструктуры — это лишь половина дела. Основная сложность, по словам представителя Альфа-банка, заключается в формировании самого рынка практически с нуля. Речь идет о необходимости масштабного обучения и адаптации корпоративных клиентов, многие из которых впервые сталкиваются с криптовалютой как с инструментом для ВЭД.
Первыми пользователями новых банковских сервисов, как и ожидалось, станут компании, уже имеющие опыт работы с цифровыми активами: майнеры, а также импортеры, взаимодействующие с юрисдикциями, где криптовалюта принята на более высоком уровне. Для них переход на банковское обслуживание — это шаг к легализации и повышению надежности операций.
Совсем иная ситуация с традиционным корпоративным клиентом. Банкам предстоит провести колоссальную образовательную работу, объясняя принципы ценообразования, преимущества и риски новых инструментов в сравнении с привычными фиатными переводами. Как сетуют в банке, отдача на первых этапах будет крайне низкой, а затраты ресурсов — высокими.
«Большое количество клиентов нужно обучить, прийти, рассказать, с довольно низкой отдачей на первых этапах», — поделился наш собеседник.
Аналитический комментарий Cryptalist: Ситуация на рынке криптовалютных расчетов в РФ напоминает гонку, где все участники уже на стартовой линии, но трасса еще не размечена. Техническая готовность — важный, но не решающий фактор. Ключевым преимуществом станет скорость выхода на рынок и способность банка эффективно «образовывать» клиента, превращая его из пассивного наблюдателя в активного пользователя. Первый, кто предложит понятный, безопасный и удобный сервис, получит львиную долю этого зарождающегося, но крайне перспективного рынка. Конкуренция будет беспощадной, но именно она и станет катализатором для всего сектора.