Крупнейшие российские банки полностью завершили подготовку инфраструктуры для транзакций с криптовалютой. Рынок, по оценкам экспертов, ожидает жесткая конкуренция — фактически «красный океан», где борьба за клиента будет идти с первых дней.
Дмитрий Витман, COO блока корпоративно-инвестиционного бизнеса Альфа-банка, отметил, что техническая база для криптовалютных расчетов готова на 100% у всех крупных игроков. Однако публичный выход на рынок мгновенно превратит его в поле ожесточенной борьбы, где преимущество получит тот, кто сделает это первым.
Под «красным океаном» подразумевается среда, где все конкуренты уже имеют одинаковую готовность и сражаются за одну аудиторию. В Альфа-банке к такой ситуации относятся как к возможности. «Мы любим конкуренцию — это двигатель. Когда рынок меняется, можно выиграть долю на этом изменении», — подчеркнул эксперт.
Рынок формируется с нуля
Готовность инфраструктуры не равно готовности спроса. Основная сложность, по словам Витмана, лежит не в технической плоскости, а в необходимости создавать рынок практически с нуля — по аналогии с запуском цифровых финансовых активов (ЦФА).
Первыми клиентами станут компании, уже знакомые с криптовалютой: майнеры и импортеры, работающие с юрисдикциями, где уровень принятия цифровых активов выше. Для обычного корпоративного клиента требуется длительное погружение — от объяснения принципов ценообразования до сравнения новых инструментов с привычными.
«Большое количество клиентов нужно обучить, прийти, рассказать, с довольно низкой отдачей на первых этапах», — отметил представитель банка.
Комментарий эксперта: Ситуация напоминает ранние дни ЦФА: технология есть, но массовый спрос требует времени и образовательных усилий. Ключевым фактором станет скорость адаптации регуляторной среды и готовность бизнеса воспринимать криптовалюту не как спекулятивный актив, а как рабочий инструмент для трансграничных расчетов. Победит не тот, у кого лучший софт, а кто быстрее научит рынок.