Крупнейшие игроки российского банковского сектора полностью завершили подготовку инфраструктуры для проведения трансграничных расчетов в криптовалюте. Рынок, который только начинает формироваться, уже превращается в арену жесткой конкурентной борьбы, где ставки чрезвычайно высоки.

Инфраструктура готова, но спрос еще спит

По моей информации, техническая база для работы с цифровыми активами создана у всех системно значимых банков. Однако наличие «труб» не гарантирует потока клиентов. Сложность заключается не в технологиях, а в необходимости формировать рынок практически с нуля — аналогично тому, как это происходило с запуском ЦФА.

Первыми пользователями новых услуг, скорее всего, станут компании, уже столкнувшиеся с криптовалютой в своей деятельности: майнеры и импортеры, работающие с юрисдикциями, где уровень принятия цифровых валют выше. Для «обычного» корпоративного клиента требуется длительное погружение — вплоть до разъяснения принципов ценообразования и сравнения новых инструментов с привычными.

«Красный океан» вместо «голубого»

Рынок трансграничных крипторасчетов в России изначально будет «красным океаном» — пространством, где все конкуренты уже готовы и борются за одну и ту же аудиторию. Первое преимущество получит тот, кто выйдет на рынок раньше остальных. Но даже лидеру придется вкладывать значительные ресурсы в обучение клиентов, причем на начальных этапах отдача будет низкой.

«Большое количество клиентов нужно обучить, прийти, рассказать — с довольно низкой отдачей на первых этапах», — отмечает представитель одного из банков. При этом сам банк рассматривает такую борьбу как возможность: «Мы любим конкуренцию, это двигатель. Когда рынок меняется, можно выиграть долю рынка на этом изменении».

Мой анализ

Ситуация напоминает гонку вооружений: все готовы технически, но никто не знает, как быстро сформируется реальный спрос. Ключевым фактором успеха станет не столько скорость запуска, сколько способность банков эффективно «образовывать» своих корпоративных клиентов. Тот, кто сможет превратить сложные технологии в понятный и удобный сервис, получит решающее преимущество в этой борьбе.