Российский финансовый сектор стоит на пороге тектонического сдвига. Как стало известно из эксклюзивного обсуждения с высокопоставленным представителем корпоративно-инвестиционного бизнеса Альфа-Банка Дмитрием Витманом, крупнейшие банки страны уже завершили создание технической базы для проведения трансграничных расчетов в криптовалюте. Речь идет не о пилотных проектах, а о полностью готовой инфраструктуре, которая ждет лишь выхода на рынок.
Рынок сформируется мгновенно
По словам Витмана, как только первые игроки начнут предлагать услуги по крипторасчетам, конкуренция станет «красным океаном» — средой, где все участники уже полностью вооружены и готовы бороться за каждого клиента. Альфа-Банк, судя по настрою, видит в этом не угрозу, а возможность. «Мы любим конкуренцию, это двигатель. Когда рынок меняется, можно выиграть долю на этом изменении», — отметил эксперт. Первое преимущество получит тот, кто выйдет раньше остальных, и борьба будет предельно жесткой.
Техника готова, но спрос нужно создавать
Однако техническая готовность — лишь половина дела. Основная сложность, по мнению Витмана, заключается не в разработке ПО, а в формировании самого рынка с нуля. Ситуация напоминает запуск цифровых финансовых активов (ЦФА), когда инфраструктура была создана, но клиентам потребовалось время для осознания и принятия нового инструмента.
Первыми клиентами банков в этом сегменте, скорее всего, станут компании, уже знакомые с криптовалютой: майнеры, а также импортеры, работающие с юрисдикциями, где уровень принятия цифровых активов значительно выше. Для обычного корпоративного клиента потребуется длительное погружение — вплоть до объяснения принципов ценообразования и сравнения новых инструментов с привычными. «Большое количество клиентов нужно обучить, прийти, рассказать, с довольно низкой отдачей на первых этапах», — подчеркнул собеседник.
Мнение аналитика: Готовность инфраструктуры — это мощный сигнал о зрелости рынка, но не гарантия мгновенного успеха. Ключевым фактором станет скорость, с которой банки смогут не только предложить услугу, но и сформировать доверие к ней. Технический «красный океан» может быстро превратиться в олигополию для тех, кто первым наладит эффективный канал привлечения и обучения клиентов. В ближайшие месяцы мы станем свидетелями того, как классические финансовые институты будут перекраивать свои бизнес-модели под реалии криптоэкономики.