Главный барьер для трансграничных расчетов в криптовалюте — вовсе не технологии, а отсутствие массового спроса. Рынок приходится формировать практически с нуля, и это требует не только инфраструктуры, но и глубокой образовательной работы с бизнесом.
Ключевая проблема, с которой сталкиваются участники внешнеэкономической деятельности (ВЭД) при попытке внедрить криптовалютные расчеты, находится не на стороне российского экспортера или импортера, а на стороне зарубежного контрагента. Иностранным поставщикам, как правило, криптовалюта не нужна — им нужен фиат. Переход на цифровые активы во многом вынужденный шаг для России, продиктованный геополитическими ограничениями, которые ускоряют цифровизацию платежей.
Первая волна: майнеры и импортеры из «крипто-дружественных» юрисдикций
Первыми в крипторасчеты идут те, кто уже так или иначе соприкасался с цифровыми активами. Самые очевидные сегменты — майнеры и импортеры, работающие с юрисдикциями, где уровень принятия криптовалют выше: Ближний Восток, Киргизия, Гонконг, Индонезия. Эти компании за последние несколько лет уже сталкивались с криптой, понимают механику и готовы принимать такие платежи. Именно от них, по оценкам экспертов, и пошла первая волна клиентов.
«Компании, которые работают с этими географиями и сами за последние несколько лет сталкивались с криптой и понимают, как с этим работать, — именно от них в первую очередь пришли эти платежи», — описывает первую волну клиентов представитель банковского сектора.
Массовый спрос: долгий путь от разговора до сделки
С корпоративным рынком все сложнее. Обычному корпорату недостаточно просто предложить оплату в криптовалюте. Ему придется долго объяснять саму суть инструмента, принципы ценообразования и то, как сравнивать новый способ расчетов с уже доступными. Ситуацию можно сравнить с запуском цифровых финансовых активов, когда рынок приходилось выстраивать с нуля.
Путь от первого разговора до конкретной сделки оказывается долгим, а отдача на ранних этапах — низкой. Это требует от участников рынка не только технологической готовности, но и значительных инвестиций в образование и консалтинг. Пока что крипторасчеты в ВЭД — это ниша для тех, кто уже «в теме», а не массовый инструмент.
Мое мнение: Текущая ситуация напоминает ранние этапы внедрения блокчейна в традиционный бизнес: технология есть, но для ее принятия нужно преодолеть инерцию мышления и отсутствие доверия. Пока спрос на крипторасчеты в России искусственно стимулируется внешними факторами, массовое внедрение будет оставаться вопросом времени и усилий по развитию инфраструктуры и финансовой грамотности.