Крупнейшие российские банки полностью подготовили свою инфраструктуру для проведения трансграничных расчетов в криптовалюте. Рынок, который только начинает формироваться, уже обещает быть ареной предельно жесткой конкуренции.
Техническая база для работы с цифровыми активами готова у всех ключевых игроков. Однако это не гарантирует легкого старта. Публичный выход на рынок мгновенно превратит его в поле битвы за клиента, и главное преимущество получит тот, кто сделает это первым.
Один из топ-менеджеров Альфа-банка охарактеризовал грядущую ситуацию как «красный океан» — рынок, где все конкуренты уже готовы и борются за одну и ту же аудиторию. При этом в банке видят в такой конкуренции не угрозу, а драйвер развития и возможность захватить долю на волне изменений.
Рынок формируется с нуля
Готовность инфраструктуры — лишь половина дела. Основная сложность, по словам эксперта, заключается не в технологиях, а в необходимости создавать спрос практически с нуля. Ситуация напоминает запуск рынка цифровых финансовых активов (ЦФА), где сначала пришлось объяснять базовые принципы.
Первыми клиентами банков станут компании, уже знакомые с криптовалютой: майнеры и импортеры, работающие с юрисдикциями, где уровень принятия цифровых валют выше. Однако для массового корпоративного клиента требуется длительное погружение — вплоть до объяснения механизмов ценообразования и сравнения новых инструментов с привычными.
«Большое количество клиентов нужно обучить, прийти, рассказать, с довольно низкой отдачей на первых этапах», — отмечает представитель банка.
Мнение эксперта: Российский банковский сектор демонстрирует прагматичный подход к криптовалютам, фокусируясь на трансграничных переводах — наиболее востребованном сценарии в текущих геополитических условиях. Однако «красный океан» означает, что маржа будет низкой, а борьба за клиента — беспощадной. Ключевым фактором успеха станет не только скорость выхода на рынок, но и качество клиентского сервиса и образовательных программ.