Российская банковская система стоит на пороге тектонического сдвига. Ведущие финансовые институты страны, по моим данным, уже завершили подготовку инфраструктуры для проведения трансграничных расчетов с использованием криптовалют. Это не просто тестирование — это полностью боеготовые решения, которые ждут лишь сигнала к запуску.
Дмитрий Витман, COO блока корпоративно-инвестиционного бизнеса Альфа-Банка, в эксклюзивной беседе подтвердил: технический фундамент заложен на 100%. Однако рынок, который вот-вот откроется, он характеризует как «красный океан». Это термин, означающий среду, где все конкуренты уже готовы к борьбе и сражаются за одну и ту же аудиторию с минимальной дифференциацией.
Гонка за первенство и «красный океан»
По словам Витмана, все без исключения крупные игроки обладают идентичным технологическим потенциалом. Это означает, что битва развернется не за технологии, а за скорость выхода на рынок и качество сервиса. Первое преимущество получит тот, кто первым предложит услугу клиентам. Альфа-Банк, судя по настрою, не просто готов к конкуренции — он ее приветствует. «Мы любим конкуренцию, это двигатель. Когда рынок меняется, можно выиграть долю на этом изменении», — отметил топ-менеджер.
Формирование спроса с нуля
Однако наличие инфраструктуры — лишь половина дела. Основная сложность, как подчеркивает эксперт, лежит не в технической плоскости, а в необходимости формировать спрос практически с нуля. Ситуация напоминает запуск рынка цифровых финансовых активов (ЦФА), где банкам пришлось параллельно создавать и продукт, и аудиторию.
Первыми клиентами станут компании, уже знакомые с криптовалютами: майнеры и импортеры, работающие с юрисдикциями, где цифровые активы приняты на более высоком уровне. Однако для привлечения «обычного» корпоративного клиента потребуется масштабная образовательная работа. Банкам придется буквально «за руку» вести бизнес, объясняя принципы ценообразования и сравнивая новые инструменты с привычными.
«Большое количество клиентов нужно обучить, прийти, рассказать, с довольно низкой отдачей на первых этапах», — констатирует Витман, подчеркивая, что путь к массовому внедрению будет тернистым, но неизбежным.
Мое экспертное мнение: Заявление Альфа-Банка — это не просто новость, а маркер начала новой эры для российской финансовой системы. «Красный океан» здесь — не приговор, а стимул. Рынок трансграничных расчетов для бизнеса, испытывающего давление санкций, огромен. Победит не тот, у кого «железо», а тот, кто сможет предложить максимально простой, легальный и безопасный сервис, снизив порог входа для консервативного корпоративного сектора.