OpenAI демонстрирует впечатляющую динамику: годовой темп выручки (run rate) компании достиг $40 млрд. Этот показатель удвоился с конца 2025 года, что является мощным сигналом для рынка перед потенциальным первичным публичным размещением акций (IPO). Однако стремительный финансовый рост сопровождается серьезной турбулентностью в руководстве.
Что стоит за рекордным ростом
Ключевыми драйверами такого скачка стали три направления. Во-первых, продолжает расти число подписчиков ChatGPT. Во-вторых, стремительно увеличиваются продажи инструментов для разработчиков, в частности Codex. В-третьих, заметный вклад вносит молодой, но быстрорастущий рекламный бизнес.
Внутренние данные подтверждают: июль оказался рекордным месяцем, принеся больше дохода, чем весь второй квартал. Рост к июню составил более 20%. Президент компании Грег Брокман лично уведомил сотрудников об этих результатах.
Свою роль сыграла и новая ценовая политика. Снижение стоимости услуг в июле, ставшее возможным благодаря оптимизации бизнеса, не только не привело к падению выручки, но и привлекло новых корпоративных клиентов. Дополнительный импульс дали ИИ-агенты: ChatGPT Work для офисных команд и Codex для программистов стимулируют переход пользователей на более дорогие тарифы.
Финансовый директор Сара Фрайер ранее прогнозировала выручку более $20 млрд к концу 2025 года. Текущие темпы превзошли эти ожидания вдвое. Теперь руководство ставит цель получать половину дохода от корпоративных клиентов уже к концу этого года.
Кадровая чехарда как фактор риска
На фоне этих успехов компанию покидает директор по доходам Дениз Дрессел, проработавшая всего около восьми месяцев. Она пришла из Slack в декабре прошлого года. Ее уход происходит вслед за другими топ-менеджерами, включая операционного директора Брэда Лайткапа. Мировые продажи теперь возглавит Дали Раджич, ранее работавший в компании по кибербезопасности Wiz.
За последние месяцы OpenAI также покинули глава отдела этики, руководитель подразделения безопасности и директор по стратегическому развитию. Брокман взял на себя часть управленческих функций, пытаясь стабилизировать ситуацию.
Подготовка к IPO идет полным ходом: компания подала заявку на размещение в закрытом режиме и недавно выкупила у сотрудников акции на $7 млрд за собственный счет. Однако на горизонте маячит конкурент — Anthropic, планирующий выйти на биржу уже в октябре с оценкой более $2 трлн.
Мой взгляд: Рост выручки до $40 млрд — безусловно, сильный показатель, но он не должен затмевать системную проблему с удержанием ключевых кадров. Для инвесторов это двойной сигнал: с одной стороны, бизнес-модель масштабируется, с другой — внутренняя нестабильность может стать серьезным тормозом. Исход борьбы за лидерство с Anthropic будет во многом зависеть от того, сможет ли OpenAI сохранить управленческую целостность до момента размещения.