OpenAI разгоняет выручку до $40 млрд, но теряет ключевых менеджеров перед IPO
OpenAI демонстрирует впечатляющую финансовую динамику: годовой темп выручки (ARR) компании достиг $40 млрд, что вдвое превышает показатель конца 2025 года. Однако на фоне подготовки к первичному публичному размещению (IPO) компания сталкивается с серьезной проблемой — оттоком топ-менеджеров.
Что стоит за стремительным ростом доходов
Анализ показывает, что основной вклад в этот взрывной рост внесли три ключевых направления. Во-первых, продолжает увеличиваться база подписчиков ChatGPT. Во-вторых, стремительно растут продажи инструментов для разработчиков, таких как Codex. В-третьих, молодой, но уже заметный рекламный бизнес начал приносить ощутимый доход.
Президент компании Грег Брокман сообщил сотрудникам, что в июле доход вырос более чем на 20% по сравнению с июнем. Более того, внутренние данные подтверждают: июль принес больше выручки, чем весь второй квартал. Это говорит о том, что компания находится на восходящей траектории, которая впечатляет даже самых скептически настроенных инвесторов.
Свою роль сыграла и новая ценовая политика. В июле OpenAI снизила стоимость услуг, так как бизнес стал экономически эффективнее. Вопреки опасениям, удешевление продуктов не привело к падению доходов, а наоборот, привлекло новых корпоративных клиентов, расширив рынок сбыта.
Дополнительный импульс обеспечили ИИ-агенты — специализированные системы для автоматизации задач. ChatGPT Work, ориентированный на офисные команды, и Codex для программистов активно подталкивают клиентов к переходу на более дорогие тарифы. Это стратегически верный ход, который диверсифицирует выручку и повышает средний чек.
Кадровая турбулентность на пороге IPO
Однако не все так гладко. В ближайшие недели компанию покидает директор по доходам Дениз Дрессер, которая пришла из Slack в декабре 2025 года и проработала всего около восьми месяцев. Мировые продажи возглавит Дали Раджич, ранее занимавший пост президента и операционного директора компании по кибербезопасности Wiz.
Дрессер уходит вслед за Брэдом Лайткапом, часть обязанностей которого ей планировали передать. Месяц назад по состоянию здоровья ушла и Фийджи Симо. Это лишь последние звенья в длинной цепи кадровых перестановок: за последние месяцы компанию также покинули глава отдела этики, руководитель подразделения безопасности и бывший директор по стратегическому развитию.
Грег Брокман взял на себя часть управленческих задач, чтобы стабилизировать ситуацию. Подготовка к бирже идет полным ходом: OpenAI уже подала заявку на IPO в закрытом режиме и недавно выкупила у сотрудников акции на $7 млрд из собственных средств.
Конкурент Anthropic планирует выйти на биржу уже в октябре с оценкой свыше $2 трлн, что создает дополнительное давление. Итоговые котировки OpenAI будут зависеть от того, сможет ли рост выручки компенсировать негативный эффект от ухода ключевых руководителей.
Мой взгляд: Удвоение ARR до $40 млрд — это безусловный успех, демонстрирующий мощь бизнес-модели OpenAI. Однако текучесть кадров на уровне C-suite — тревожный сигнал для инвесторов. В преддверии IPO рынок будет внимательно следить, насколько стабильна управленческая команда, ведь именно доверие к ней часто становится решающим фактором при оценке перспектив компании.