OpenAI разгоняет выручку до $40 млрд и теряет ключевых топ-менеджеров перед IPO
OpenAI демонстрирует впечатляющую финансовую динамику, удвоив годовой темп выручки (ARR) до $40 млрд всего за восемь месяцев. Однако параллельно с этим компания сталкивается с серьезной кадровой турбулентностью: накануне потенциального первичного публичного размещения (IPO) ее покидают руководители высшего звена.
Столь агрессивный рост существенно укрепляет позиции компании в преддверии выхода на биржу. Впрочем, происходящие одновременно кадровые перестановки вносят в эту картину элемент неопределенности, за которым рынку стоит наблюдать особенно пристально.
Что движет ростом выручки OpenAI
Основными драйверами этого взрывного роста выступают три направления. Число подписчиков ChatGPT продолжает увеличиваться, продажи инструментов для разработчиков (Software Development Kits) растут двузначными темпами, а относительно молодой рекламный бизнес уже начинает приносить ощутимый доход.
Президент компании Грег Брокман сообщил сотрудникам, что в июле доход вырос более чем на 20% по сравнению с июнем. Примечательно, что июль оказался прибыльнее, чем весь второй квартал — это говорит о невероятной скорости масштабирования.
Свою роль сыграла и новая ценовая политика. Снизив стоимость услуг в июле, OpenAI сделала свои продукты доступнее для корпоративных клиентов. Вопреки опасениям, это не привело к падению выручки, а наоборот, привлекло новых заказчиков и стимулировало рост объемов.
Дополнительный импульс дали ИИ-агенты — специализированные системы для автоматизации задач. Codex, помогающий программистам, и ChatGPT Work, ориентированный на офисные команды, успешно подталкивают клиентов к переходу на более дорогие тарифные планы.
Финансовый директор Сара Фрайер ранее прогнозировала, что к концу 2025 года выручка превысит $20 млрд. Теперь же руководство ставит цель получать половину доходов от корпоративных клиентов уже к концу текущего года.
В OpenAI новые показатели официально не комментируют, но цифра в $40 млрд выглядит вполне реалистичной на фоне столь стремительной динамики.
Кадровая чехарда как фактор риска
В ближайшие недели компанию покинет директор по доходам Дениз Дрессер, которая пришла в OpenAI из Slack в декабре 2025 года и проработала около восьми месяцев. Мировые продажи возглавит Дали Раджич, ранее занимавший пост президента и операционного директора в компании по кибербезопасности Wiz.
Уход Дрессер — лишь часть более масштабной тенденции. Ранее компанию покинул Брэд Лайткэп, часть обязанностей которого планировали передать именно ей. Месяц назад по состоянию здоровья ушла и Фийджи Симо. За последние месяцы OpenAI также потеряли главу отдела этики, руководителя подразделения безопасности и бывшего директора по стратегическому развитию.
Брокман взял на себя часть управленческих функций, пытаясь стабилизировать ситуацию. Но очевидно, что подготовка к бирже идет в непростой атмосфере: компания подала заявку на IPO в закрытом режиме и недавно выкупила у сотрудников акции на $7 млрд из собственных средств.
Конкурент Anthropic планирует выйти на биржу уже в октябре с оценкой, превышающей $2 трлн. Котировки OpenAI будут напрямую зависеть от того, сможет ли рост выручки перевесить негативный эффект от ухода ключевых менеджеров.
Мой взгляд: финансовые показатели OpenAI впечатляют, но кадровая нестабильность на пороге IPO — тревожный сигнал для инвесторов. Рынок обычно прощает текучку на операционном уровне, но потеря директора по доходам, отвечающего за монетизацию, в ключевой момент подготовки к размещению может быть воспринята как системная проблема управления. Успех размещения будет зависеть от способности компании продемонстрировать, что рост бизнеса не зависит от отдельных личностей.