OpenAI разгоняет выручку до $40 млрд: рекордные темпы накануне IPO и кадровые перестановки
OpenAI демонстрирует впечатляющую финансовую динамику: годовой темп выручки (run rate) компании достиг $40 млрд. Этот показатель вдвое превышает прогнозы, которые руководство озвучивало в конце 2025 года, и становится ключевым аргументом в преддверии готовящегося первичного публичного размещения акций.
Мой анализ внутренних процессов показывает, что такой взрывной рост — не случайность, а результат системной монетизации продуктовой линейки. Основными драйверами стали три направления: расширение базы подписчиков ChatGPT, стремительное увеличение продаж инструментов для разработчиков и неожиданно успешный запуск рекламной модели.
Президент компании Грег Брокман уже проинформировал сотрудников, что только в июле доходы выросли более чем на 20% по сравнению с июнем. Примечательно, что июльский результат оказался выше, чем весь второй квартал. Это говорит о нарастающем импульсе, а не о разовом всплеске.
Стратегия ценообразования и новые продукты
Ключевую роль сыграл пересмотр ценовой политики. В июле OpenAI снизила стоимость ряда услуг, сделав их доступнее для корпоративных клиентов. Вопреки опасениям скептиков, ожидаемого падения выручки не произошло — напротив, приток новых заказчиков компенсировал снижение среднего чека с лихвой.
Дополнительный импульс обеспечили ИИ-агенты. Codex, автоматизирующий работу программистов, и ChatGPT Work, ориентированный на офисные команды, активно подталкивают пользователей к переходу на более дорогие тарифы. Это классический пример upselling, который я давно прогнозировал для зрелых ИИ-платформ.
Финансовый директор Сара Фрайер ранее прогнозировала выручку свыше $20 млрд к концу 2025 года. Теперь планка поднята: руководство рассчитывает, что уже к концу текущего года половина доходов будет поступать от корпоративных клиентов.
Кадровая турбулентность на пороге IPO
Однако не все так гладко. В ближайшие недели компанию покинет директор по доходам Дениз Дрессел, проработавшая всего около восьми месяцев после перехода из Slack. Ее обязанности переходят к Дали Раджичу, ранее возглавлявшему кибербезопасную компанию Wiz.
Это уже не первая потеря в высшем руководстве. Ранее ушли операционный директор Брэд Лайткап и Фийджи Симо по состоянию здоровья. За последние месяцы компанию также покинули глава отдела этики, руководитель подразделения безопасности и директор по стратегическому развитию. Брокман вынужден лично брать на себя часть управленческих функций для стабилизации ситуации.
Подготовка к бирже идет полным ходом: заявка на IPO подана в закрытом режиме, а недавний выкуп акций у сотрудников на $7 млрд за счет собственных средств подтверждает уверенность в оценке.
Мой вердикт: Конкурент Anthropic планирует выйти на биржу уже в октябре с оценкой выше $2 трлн, что создает дополнительное давление. Успех размещения OpenAI будет напрямую зависеть от того, сможет ли впечатляющая динамика выручки перевесить опасения инвесторов по поводу кадровой нестабильности. Пока фундаментальные показатели выглядят убедительнее, чем организационные проблемы.