OpenAI ускоряет темпы: выручка вышла на $40 млрд, но кадровые потери бросают тень на IPO
OpenAI демонстрирует впечатляющую финансовую динамику: годовой темп выручки (ARR) компании достиг $40 млрд. Это вдвое превышает прогнозы, которые озвучивались в конце 2025 года, и серьёзно укрепляет позиции сторонников выхода на биржу. Однако на фоне этих успехов компания теряет ключевых руководителей, что добавляет неопределённости в преддверии возможного IPO.
Что подпитывает взрывной рост доходов
Основными драйверами такого роста выступают три направления. Во-первых, продолжает увеличиваться база подписчиков ChatGPT. Во-вторых, стремительно растут продажи инструментов для разработчиков, ориентированных на работу с кодом. В-третьих, заметный вклад вносит относительно молодой рекламный бизнес, который уже генерирует ощутимый денежный поток.
Президент компании Грег Брокман сообщил сотрудникам, что в июле доход вырос более чем на 20% по сравнению с июнем. Более того, этот месяц принёс больше выручки, чем весь второй квартал. Свою роль сыграла и новая ценовая политика: снижение стоимости услуг для клиентов, ставшее возможным благодаря оптимизации издержек, привлекло новых корпоративных заказчиков. Ожидаемого падения доходов не произошло — напротив, спрос только ускорился.
Дополнительный импульс дали ИИ-агенты. Продукты вроде Codex, помогающего программистам, и ChatGPT Work, ориентированного на офисные команды, активно подталкивают пользователей к переходу на более дорогие тарифы. Финансовый директор Сара Фрайер ранее прогнозировала выручку свыше $20 млрд к концу 2025 года, но теперь руководство ставит цель получать половину доходов от корпоративных клиентов уже к концу текущего года.
Кадровые перестановки и подготовка к IPO
В ближайшие недели компанию покинет директор по доходам Дениз Дрессель, которая пришла из Slack в декабре 2025 года и проработала в OpenAI около восьми месяцев. Мировые продажи возглавит Дали Раджич, ранее занимавший пост президента и операционного директора компании по кибербезопасности Wiz.
Это уже не первая потеря в руководстве. Ранее компанию покинул Брэд Лайткап, часть обязанностей которого планировали передать Дрессель. Месяц назад по состоянию здоровья ушла и Фиджи Симо. В целом за последние месяцы OpenAI также потеряли главу отдела этики, руководителя подразделения безопасности и бывшего директора по стратегическому развитию. Грег Брокман взял на себя часть управленческих функций, чтобы стабилизировать ситуацию.
Подготовка к бирже тем временем идёт полным ходом. OpenAI подала заявку на первичное публичное размещение акций в закрытом режиме и недавно выкупила у сотрудников акции на сумму $7 млрд из собственных средств.
Мой взгляд: Рост выручки до $40 млрд — безусловно, мощный сигнал для рынка. Но ротация топ-менеджмента в критический момент перед IPO — это тревожный звоночек. Инвесторам стоит внимательно следить за тем, сможет ли новый коммерческий директор не только сохранить темпы, но и удержать ключевых клиентов в условиях усиливающейся конкуренции со стороны Anthropic, которая также готовится к выходу на биржу. Котировки OpenAI будут во многом зависеть от того, что перевесит: впечатляющие финансовые показатели или кадровая нестабильность.